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我国家纺企业市场策略悄然生变-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:11:02 阅读: 来源:不锈钢螺旋输送机厂家

经受着危机洗礼的家纺企业,有人在舔舐伤口,有人却表示感谢。

9月10日上午,山东文登经济开发区,艺达家纺艺术馆内正在装修。山东艺达集团党委副书记张鹏超领着记者穿过 “鲁绣走廊”:“必须要感谢这场金融危机,让我们静下心来干了很多事。”

在“中国工艺家纺名城”山东省文登市,艺达集团是“六朵金花”之一,生产规模高居全国工艺家纺企业之首。从去年下半年起,该公司蜕变加速。

“经济形势好时,大家都在开足马力生产。现在,我们有精力做调整产品结构、打造品牌、兴建家纺博物馆这样的基础性工作。”张鹏超概括说,“有目标,沉住气,悄悄干。”

这是目前很多家纺企业的共同心态。在传统的外贸加工模式大受冲击后,这个传统行业正在悄然革命。

内销:农村包围城市

最大的变革无疑是市场。

早在5年前,艺达便开始试水内销。初涉国内市场,未知水深水浅。艺达集团董事长王金广选择在老家开第一家店,并立誓“销售不破千万,绝不出文登开店!”他说:“如果在知名度和各方面条件都有优势的老家都做不好,就不用谈外地市场了。”

从2004年的40万元销售额,到2008年的1500万元,再到今年有望突破2000万元,王金广在文登“根据地”找到感觉后,开始以山东为基地,在全国范围内跑马圈地。

截至9月10日,艺达集团在全国开设的专卖店已达410家,遍及山东、江苏、河南、河北、浙江等地。到2011年,艺达的目标是开1000家店。

“以前我们怕没有买的,现在看是没有卖的,内销绝对是个金矿!现有的专卖店,年均销售额在100万元左右,毛利率可达30%。”张鹏超称,“我们先要在各个省会城市、地县市扎稳脚跟,不会舍近求远,现在就去强攻北京、上海这样的大城市。”

艺达的内销模式,被张鹏超总结为“农村包围城市”。正由于实施了毛泽东式的市场战略,艺达由原来的外贸包打天下,变成了现在内销占据三成。在未来,两者比重被规划为“五五开”。

外贸订单骤降,众多家纺企业纷纷启动内销。

在广东佛山,睡康宁家纺从前年开始做内贸、找国内的家纺代理,前年内贸做到600万元,去年做到1800万元,今年内销业务比去年同期增长了30%,目标锁定为3000万元。据介绍,在今年外贸比去年缩水10%—20%的情况下,内贸支持睡康宁整体销售依然强劲增长。

来自中国家用纺织品行业协会的最新数据显示,今年前5个月,家纺行业内销比重已占82.15%,内销市场需求稳步增长,其主导作用日益提升。

不过,中国纺织工业协会副会长、中国家纺协会会长杨东辉指出,内销企业多数还是以粗放型、简单复制形式扩大销售,侧重增加经销商、加盟商的数量。一些外销企业还停留在OEM的思维上,依靠成本竞争扩大规模。

杨东辉认为,家纺品牌在如何通过提升售后服务水平更好地吸引消费者,使消费者舒心消费等方面的考虑还不够。

山东云龙绣品有限公司总经理洪英总结说:“外销靠产品,内销靠渠道,拓展内销时最大的难点就是建立渠道。而且我们的人才只会外销,不懂内销。”

政府部门也开始对家纺内销“全民总动员”。文登市家纺局率领30家企业,在7个月内分赴6省30市进行展销。截至9月10日,现场销售1300多万元,接到内销订单2.3亿元,出口订单1.01亿美元。此外,各家纺企业还在展销地新设专卖店 (经销点)93个。

外贸:顺应采购新模式

从去年下半年开始,国际家纺市场带来的几乎总是坏消息。

2009年上半年,美国进口家用纺织品急剧下降,特别是几类主要从中国进口的家纺产品,进口额下降幅度更大。1—5月,美国床单总进口下降15%,而从中国进口下降22%;毛巾总进口下降7.5%,从中国进口下降8.5%左右;枕套总进口下降16%,从中国进口下降24%。

从今年6月份以后,形势开始发生变化。文登市家纺局相关负责人告诉记者:“这两三个月订单一下子上来了,各个工厂都处在满负荷开工状态。”

浙江天屹织造公司董事长曹铎馨表示,尽管从6月份开始出口量略有回升,但对形势的判断仍需谨慎:“尽管我们也在内外并举,但仍然依赖强大的外销带动作用,如果出口形势持续低迷,将直接影响到我们刚刚搭建的内销雏形。”

由于上半年生意清淡,各大家纺企业今年的出口订单都在下降。一家大型家纺企业负责人介绍说:“艺达去年的销售额有十二三亿元,今年预计会降到10亿元。”

外贸能否企稳,前景并未明朗。不过细心的家纺人发现,外贸订单正在发生着急剧变化。

首先,国际零售商的“零库存”生存模式,正在使订单日益变小。美国纺织品服装进口商协会会长、美国彭尼公司采购副总裁珍妮特&'8226;福克斯表示,那些交付周期短、可以适应小量采购、快速补货的供货商尤其受到欢迎,这样可以最大限度地降低存货和减价风险。

此外,美国零售商目前希望建立稳定的供应关系:一是寻求与少数服务周到的供货商建立紧密的合作关系;二是希望尽可能多的占有一个供货商的生意份额,即“成为极少数几个生意伙伴的非常重要的大客户”;三是希望供货商在满足购买者需求时担负更多的责任。

国内的家纺企业也在尝试踏准新节奏。洪英介绍说:“由于外贸订单下降,企业资金就有了结余。现在我们开始投入做功能性家纺,包括工业用布、医用布料、宾馆酒店等公用性家纺产品。功能性家纺的特点是技术含量高,但是投入也大,进口一套设备需要2000多万元。这部分订单已经占到外销总量的1/10。”

跳过中间环节,缩短供应链条,也逐渐为家纺出口企业所接受。张鹏超表示:“我们以前通过外贸出口,现在则做自营出口,这样可以提高利润率。”

珍妮特&'8226;福克斯表示,家纺零售商的采购行为在本次危机中彻底改观,即便经济回暖,类似的采购方式也会延续。

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