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【消息】知识营销如果知乎做不好那其它平台可能就更难了

发布时间:2021-01-02 23:33:13 阅读: 来源:不锈钢螺旋输送机厂家

MINI、奥迪、高通都是知乎上的热门品牌,随着内容价值的提高,它们被更多用户注意。在百度和朋友圈,你或多或少都看过来源知乎,关于它们的文章。在这些或认真、或有深度、或角度清奇的内容中,品牌传递着自己的信息,与此同时,还突出着一种不一样的态度。

同样也做微信公众账号的MINI中国相关负责人曾在一次聊天中对广告门说:我们甚至可以在知乎的内容里不加入任何的品牌信息,就是英伦文化,就是生活方式。这些被认为很原生的广告内容在以往可能很难找到合适的平台,但现在却成为很多人最喜欢的文字形式,也赢得了不少拥趸。

这让这些品牌拥有了不一样的品牌价值。在这个过程中,它们也离目标受众近了不少。

通信品牌 Qualcomm (高通)中国或许从没想过自己略显枯燥无趣的干货内容能收获如此大的关注:1600w+的广告曝光、130w+的广告点击、4.8w+的移动电子书下载,再加上那些来自知友的评论让深处5G争夺战关键时刻的高通,多了几分信心。

这也可以解释,自去年7月机构号登场以来,短短一年左右,就有超过3000家企业、媒体等机构入驻。

知乎不算是这个时代下典型的那种爆款式平台,也不是偶然间冒出来的,6年多一步一步走过来,沉淀后的那份自信让它比其他知识平台更加从容淡定。

在知识营销这件事上,如果知乎都做不好,那其他平台可能更难。

但实际上,这并不是一个容易的事。知识类的好内容的确很容易让用户对品牌产生好感,用户可以在好感的基础上构筑起未来更多的可能,可这离达到最终的商业目的还差的很远。举个例子,你看了那么多微博里杜蕾斯的段子,但除了追热点时,你其实并不会想到它。

知识营销是知乎提出来的概念,指通过有效的知识传播方法和途径,将与品牌相关的知识、经验、见解等有价值的信息传递给目标受众,使其逐渐形成对企业品牌和产品的认知,深度影响消费决策的过程和各种营销行为。

而为什么要做知识营销?因为知识的力量太大了。很多我们都是看着学着知识长大了,许多年过去了,记忆会模糊,但知识还在,还会触碰心灵,打动人心。

透过知乎的壮大,这个领域已经完成了在中国市场的教育过程。历史的经验告诉我们,这个时期一定会催生出2-3个商业宠儿或者独角兽。显然,知乎不会放过这个机会。

而我们要问,知乎做好准备了吗?

长长的客户名单背后是知乎产品矩阵的完善:

开屏广告、信息流广告、大图展示广告、焦点图广告,提供品牌曝光;

原生文章、小事/瞎扯、这里是故事、电子书,生产优质内容;

品牌提问,Live 特别现场,提供深度互动机会。

知乎相较于微信、微博,能够在短时间内普及品牌调性和内核,这契合广告主的需求。而重要的是在更长尾的时间里让内容为品牌背书。这是品牌非常看重的东西,无论是站内,还是站外,花一次钱无形中多了很多被传播的可能。

当然也会有隐忧,知乎内容一向的高逼格,高调性会不会吓跑很多中小型品牌,它们要如何使用知乎的商业产品——毕竟,能不能帮小用户变好是衡量一个平台价值的关键标准——百度帮中小企业传播,淘宝帮中小企业销售,那知乎呢?或许,帮品牌更有深度,是个还不错答案。

而为了避免这种尴尬,知乎为客户提供了更认真的服务。以蒙牛特仑苏和知乎的合作为例,知乎从后台找出54个与自然科学有关的问题和知识,让自己和品牌的距离没那么硬,那么远。无论是何种类型,何种体量的品牌,总能在知乎上找到匹配的问题和知识。这是其他平台所不具备的价值。此外,知乎团队还会对客户的素材和内容进行认真的审核和编辑。虽然工作量大了不少,但却减少了用户阅读的不适感。学会控制商业化中的冲动,这点知乎和微信很像。

商业的世界永远是理性的。就像认真和娱乐间的鸿沟,如果你从一开始就觉得那是问题,那可能就是问题。知乎上的用户就是那样一群人——既有充满创造力和影响力的各行业意见领袖,也有充满好奇心的求知大众和上升人群。品牌不可能用在微博、快手上的营销招数去影响他们,也不可能收获理想的效果。

影响用户的真实需求是知乎非常强调的,因为只有那样的内容才是有价值的,才是有可能形成效果的。毕竟,知乎不算那么大的用户平台,通过种子用户影响更广大的用户,是必经之路。

无论如何,知识营销正变得越来越有影响力,越来越热。很多品牌都对它持开放态度。挑战在于,品牌需要面对挑剔的用户,它们需要格外小心,认真。

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