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现房时代促进销售安全直观现房变现钱

发布时间:2020-07-17 17:38:09 阅读: 来源:不锈钢螺旋输送机厂家

近段时间,不少买房人发现,洛阳市很多热销楼盘不再是一片工地,而是竖起了大量准现房,有的已经进入到外立面装饰阶段,有的甚至建好了景观示范区、样板间和部分配套设施。

楼盘希望把最靓丽的一面展现出来,这种诚意是否能打动购房者?准现房或现房的营销模式对开发商又有哪些要求?带着这些问题,记者走访了业内人士及购房者。

卖方 准现房、现房 成重要卖点

对于同档次的楼盘而言,准现房销售相对于期房销售更具优势,因为这样的房源更直观,交房时间短,消费者买房时承担的风险也小。

业内人士认为,在楼市整体成交放缓的当下,准现房或现房销售可以提振购房者的信心,不失为破除观望坚冰的营销利器。

实景现房,更易打动高端客户

在洛阳市准现房或现房的销售队伍中,洋房、别墅项目占了很大比重,高端楼盘对“实景现房式”的形象展示更加看重。

前不久,洛阳碧桂园示范区及样板间开放,在现场看房的陈先生便被瞬间征服,他表示:“能亲眼看到今后要入住的房子是什么样,切身体验生活环境之美,自然更加动心。”

当楼盘的开发理念和产品品质落到实处,开展圈层营销活动也更加容易。

“圈层营销不能急功近利,不是简单地和某个协会、组织做一两场联谊活动,就美其名曰‘客户共享’,而是要与这个圈子里的客户保持深度的、长时间的沟通交流。”河南天地辉煌置业有限公司副总经理潘毅兵表示,前不久在龙门一号举行的洛阳商报企业家联盟红酒音乐Party就是一种圈层营销,除了邀请大家来访,顺势展现项目实力和形象外,更重要的是我们能为社区构建一种同质而居的文化氛围,“使大家对眼前呈现的生活方式和居住理念产生共鸣,这样即便房子卖完了,还能形成业主间的后续互动,因为他们都是一个圈子里的人”。

现房销售考验开发商综合实力

准现房或现房销售,对开发商的资金实力、开发经验及楼盘品质等都提出了更高要求。

“在竞争越来越激烈的楼市里,开发商只有把楼盘品质实实在在地展现在购房者面前,以现实产品来证明自身的宜居价值,才能在激烈的房地产市场竞争中取得胜利。”业内人士认为。

此外,准现房销售对开发企业的综合实力要求很高,一是现房开发资金压力大,前期需要投入很多;二是销售成本走高,销售周期被拉长,不能提前回款;三是对产品品质要求更高,如果购房者看过之后对产品不满意,打动他们的机率就会小很多。

买方 眼见为实更可靠 现房易增值

相对于交钱后两三年才能收房,看得到、摸得着的现房给购房者带来的好处显而易见。

更重现房品质与优惠力度

有的项目在销售期房时以周边商业、教育、交通资源为卖点,但房子交付之后,人们发现事实并非如开发商之前所承诺的。

“看得明白,买的时候自然也就更放心。”家住涧西区青岛路附近的市民张先生表示,由于明年就要结婚了,时间上比较仓促,购买现房对于自己来讲不仅少了很多猜测和纠结,还能节省租房支出。“相对于期房,现房价格较为稳定,签订购房合同时,房屋质量、户型情况等也一目了然,避免了收房时才发现与规划设计不符或质量不过关等麻烦”。

说起价格,准备入住天城一品的余女士认为,不同购房者的需求不尽相同,比如在同一区域内,产品的户型、楼间距、地段都会影响她的选择。如果准现房的价格比期房高很多,那么优势就不太明显;反之,如果在同一个区位,准现房价格与期房差别不大,势必会赢得更多购房者的青睐。她认为,“准现房或现房周边的商业氛围会快速成熟,相较期房保值、增值性更强”。

另外,针对尾盘销售的房源,开发商一般都会推出较大幅度的促销优惠。对于购房者来说,这时候淘现房也很实惠。

打理得好 现房也是理财产品

除了安全、直观、便利等因素,在一些市民眼中,现房还可以被看作投资理财产品。

“资金要滚动起来才能赚钱,房子也是一样。我不会守着一套房子吃租金,那样很不划算。”过去在金融行业工作的刘先生表示,他拥有几套优质物业,可以随时拿到银行抵押变现,算是一种成本比较低的融资手段,抵押贷款后可继续投资别的理财产品,赚取资金流动产生的效益。

这种行为算不算“炒房”?刘先生认为并不算。“现在的二手房交易成本越来越高,我并没有将房产卖出去赚取差价。不过要提醒大家的是,投资都是有风险的。我只买现房,一是现房可以抵押到银行贷款,二是如果实在缺钱,现房也可以立即上市交易。只要操作得好,房子就能像理财产品一样,获得收益。而且正常情况下,房价只有相对低点,没有绝对低点,不会像股票那样跌得没有底线”。

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