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凡客学徒的模仿困境

发布时间:2020-06-29 18:19:43 阅读: 来源:不锈钢螺旋输送机厂家

凡客诚品CEO陈年

中国电子商务乍暖还寒之际,“烧钱营销、亏本前行”的商业模式进一步遭受冲击。

2月22日,维棉网创始人兼CEO林伟对外确认,“维棉网正在裁员,并将持续一段时间。”此前,曾有人爆料,维棉网近期辞退2名公司元老、3名网站编辑、1名人事助理,同时公司COO离职。

维棉网成立于2010年,以销售自有品牌VCOTTON为主,主打袜子和内衣等产品。据了解,公司员工大约80名,此次裁员的绝对数量虽然不多,但因涉及最早的创业元老,实则阵痛不小。

另值得一提的是,维棉网也是中国众多学习和热捧“凡客模式”的电子商务公司之一。在凡客屡屡爆出IPO推迟、巨额亏损等消息之际,曾经效仿凡客的电商也不断遭遇窘境。从去年9月开始,维棉网宣布启动A轮3000万美元的融资,至今,尚未有结果。2月24日,林伟以公司正处于风口浪尖上为由,拒绝接受采访。

一位不愿透露姓名的B2C公司CEO告诉记者,“维棉网的失败仍然应归因于头脑发热、不懂电子商务。”

受到凡客模式影响,维棉网以袜子为单品突破点。

维棉网的阵痛或许并非是偶然。维棉网上线于2010年11月,那正是风投资本对电子商务趋之若鹜的疯狂时期。此前十年,电子商务一直处于不温不火的发展状态,直到在凡客之“火”的点燃下,该行业突然爆发出前所未有的热潮。

那时,不断有激动人心的消息向电子商务行业传来,凡客的“成功”就是其中的典型。仅仅在2010年,凡客就先后进行两次D轮和E轮融资,分别募得资金5000万美元和1亿美元。

维棉网就在那个时代诞生。受到“凡客模式”的影响,维棉网定位于以袜子为单品突破点,未来向更丰富的百货类商品做拓展。此外,颇有意思的是,维棉网与凡客的创始团队都与“金山系”有着密切关系,这或许也加深了维棉网与凡客之间的交流和学习。

维棉网的创始人林伟是北京金山的早期创业员工,曾担任金山软件渠道经理。

不同于凡客的“幸运”,维棉网生不逢时。凡客早在2007年就成立,那时,风险投资环境与4年后不可同日而语。凡客过去四先后六次融资,共融得27亿元,而维棉网只是停留在最初的千万元。在资金难以为继的情况下,维棉网的商业运营开始遭遇挑战。除裁员之外,未经证实的消息是,除裁员之外,维棉网已经亏欠广告代理商数百万元广告费。

维棉网的阵痛或许并非是偶然。维棉网上线于2010年11月,那正是风投资本对电子商务趋之若鹜的疯狂时期。此前十年,电子商务一直处于不温不火的发展状态,直到在凡客之“火”的点燃下,该行业突然爆发出前所未有的热潮。

在商业模式方面,凡客以“速度拼规模”的方式也正在被诟病。一位从事电商投资的人士告诉记者,通常投资一家电商公司时,主要考核两个指标:毛利润和运营成本。原因很简单,两者之差正是投资者真正追求的净利润。

凡客的模仿者则很难走通这条道路。此前,维棉网曾和分众传媒等公司合作,投放巨额广告。但是,由于资金不济,这条道路很快被阻断。一位B2C网站人士告诉记者:“中国很多公司都是头脑发热,过于乐观的估计,最后只能尝试市场残酷的苦果。”

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