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电商导购网站的寒冬来了吗

发布时间:2020-02-03 11:12:08 阅读: 来源:不锈钢螺旋输送机厂家

(速途网专栏 作者:蔡伟松)由于淘宝政策调整后的影响,在中国最具代表性的电商导购网站美丽说、蘑菇街最近日子都不怎么好过。淘宝最近数月传达出的信息令这些电商导购网站极为不安。淘宝对电商导购网站的戒心增强,源于美丽说和蘑菇街的增长曲线迅速上升。

据业内可靠消息,今年五月,阿里巴巴创始人马云曾在内部会议上发表了针对电商导购、返利类网站的几点原则:第一,不扶持上游导购网站继续做大,阿里的流量入口应该是草原而不是森林;第二,产业链上可以和异业合作,尽量不和同业合作;第三,不扶持返利类网站。虽然未得到阿里巴巴的证实,但显然不是空穴来风。淘宝商家事业部社会化电商负责人李杰也曾表示,淘宝希望上游有1万个蘑菇街,即不希望少数网站做大。

电商导购网站收入过度依赖淘宝,是中国电商的市场格局所致。当淘宝持开放心态时,这并非什么严重问题,而一旦淘宝趋向封闭,哪怕是有限度的封闭,也必然波及依附于其的“寄生体”。在淘宝打压电商导购网站的同时,我们应该怎么样来让品牌更大化,让网站除了淘宝收入,自己是否能建立起其它在自己地盘自己作主的一套盈利模式?让既将来临的寒冬变的更温暖!

站内搜索、关键字排名

可以提供给商家类似百度的竞价排名,比如搜索衣服,美容类的产品。按照价格来排序。另个还可以开发类似网址导航网站的竞价广告系统,商家可以根据自己的名片,在网站内购得相应位置的广告位,比如最爱欢迎的美容排行榜之类的。这些都是直接可以给商家带来利润。如果能做好这块,相信这些收入肯定不会比导购网站分成来的差。

建立品牌专区

可以为有需求的商家专门开设页面,类似于淘宝的店铺。这样对于用户来说,能更直接的了解商家。商家也可以为用户提供优质的产品。还可以联合商家推荐相关的品牌产品。比如买衣服的商家可以在品牌专区推荐用户喜爱的裤子,鞋子的品牌。商家与商家,商家与平台都可以达到双赢的局面。

社交分享、兴趣分析和内容筛选

内容为王,电商导航网站也不例外。除了要有好的产品内容给用户筛选之外,继续加强对于用户的社交分享、兴趣分析来加强留住用户。来巩固自己在用户心目中的品牌。让用户每次来网站都能做到区别于直接上电商网站的乐趣。让他们能在这里真正的挑到自己喜欢产品。

如何建立自己的护城河,来来的路还很长

美丽说、蘑菇街一方面要应对淘宝的打压,一方面又要面对巨大的营销推广成本与非淘宝收入缓慢增长的矛盾。如何实现信息增值的同时,能够在渠道之外摆脱过度依赖淘宝与其它电商网站,构建自主竞争力是一个将来面对的挑战。

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