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电商模式选择

发布时间:2020-01-14 20:41:51 阅读: 来源:不锈钢螺旋输送机厂家

兴达信长董事长在中国,传统企业做电子商务更多的是一种无奈之举。随着线下市场被线上挤压不断缩水,他们不得不重新选择熟悉而陌生的电子商务。

数据显示,美国前10大电子商务公司中,除了亚马逊,其余全部是传统企业电子商务。但在中国,传统企业做电子商务,更多的是一种无奈之举。随着线下市场被线上挤压不断缩水,他们不得不重新选择熟悉而陌生的电子商务。但面对新型渠道,传统企业因为缺乏对电子商务的理解和认识,缺少强势的团队,缺乏营运管理经验以及普遍存在的“奢望”心态,往往显得手足无措。

一般来说,电子商务的模式包括两个方面,即运作模式和盈利模式。对于传统企业而言,将销售渠道铺设到互联网上,盈利模式也不会像纯电商那样多种形式,传统企业可选的模式比较单一,就是通过卖货获得利润。而运作模式的表现就比较多样化,我们可以细分为渠道管理模式和实际操作模式,渠道销售模式要求企业从销售对象来考虑,是直接面对终端消费者的B2C(企业对用户)模式还是渠道过长的B2B(企业对企业)模式,或者是两者并存。除此之外,在实际操作上,企业需要考虑是自己组建团队亲力亲为还是借外包的力量短枪直入。具体策略需要根据企业所处行业特性和运营战略来定,大致包括以下几类:

第一,日用百货行业,比如服饰、鞋帽、书籍、家电等,由于商品趋向标准化,并且流动形式灵活,处于这类行业的企业,可以选择B2B、B2C的渠道销售模式,并且可以通过外包或者自建团队的形式进入电子商务。

第二,专业性较强的行业,比如新能源、医药、化学化工等,由于商品的特殊性对销售方的专业知识要求比较高,并且受到国家特定法规的约束,在流动环节上不够灵活,目标受众多数为企业。处于这类行业的企业,可以根据受众群体的特性选择B2B、B2C的渠道销售模式,不宜选择第三方外包做电子商务。

第三,重工行业,比如钢材建筑、机械制造等,目标用户大多数是企业,交易形式比较单一,所以在渠道模式上可以选择B2B形式,可以选择与第三方外包服务商合作或自建团队实操电子商务。

第四,其他行业,主要包括保险金融、教育培训、司法服务等,商品或服务非标准化,目标用户大多是C类,企业可以选择B2C和B2B两种形式。由于所处行业具有一定的专业性,因此这类企业可以通过外包部分或者自建团队开展电子商务。

走到今天,电子商务对企业而言已不再是一种趋势,更是一种实实在在的销售通道,而模式的选择决定了企业电子商务运作效能和销售路径。目前电子商务环境的不稳定性,导致多数传统企业在决策上偏于谨慎,可以肯定的是,传统企业谨慎地面对电子商务,不仅是正确的,更是必须的。但电商的高速发展,已经不允许他们有太多的时间考虑,快速进入迫在眉睫,并且如果无法自建团队并找到成本、效率和服务之间的“平衡点”,选择第三方外包或是上策。

对于电子商务服务商而言,需要帮助传统企业解决的不仅仅是如何在网上卖货,更需要帮助他们权衡渠道之间的利益,培育网络市场。对于传统企业来说,充分释放传统的优势和能量,用“电子”的方式重构“商务”,才是未来商务的核心竞争力。

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