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酒仙网在沪联姻一号店垂直电商投奔平台商求突围

发布时间:2020-01-14 19:41:36 阅读: 来源:不锈钢螺旋输送机厂家

东方网5月29日消息:5月28日,垂直酒类电子商务网站酒仙网在沪宣布,与1号店结成战略合作伙伴关系,据透露,合作启动后,1号店原有酒水频道将由酒仙网独家代理经营,1号店将不再签约新的酒类供应商并逐渐清退原有供应商,双方在商品价格、库存,甚至是所有促销活动上都保持完全一致,而物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成。

酒仙网背靠山西煤商,网站创始之初被曝光初期投入达到了10亿元,然而,雄厚的资金也并未让酒仙网躲过上游厂商夹击等风波。

传统的酒类流通渠道,流通成本大约占了整个销售价的50%左右,从酒厂出来一瓶酒到消费者传统渠道最少是3~5个环节,如果每个环节加价15%到20%,相当于差不多有一半多的钱让流通渠道赚走。酒仙网的模式其实很简单,就是渠道的扁平化和透明化:从厂家拿到货,然后直接卖给消费者,不用经过传统的省代、市代、一批、二批这些环节的层层加价。

“我们希望在未来消费酒的环节只有一个环节,就是从酒厂到酒仙网再到消费者,这样我们可以做到至少让利30%~40%给消费者之后,还有10%以上的利润。”酒仙网CEO郝鸿峰表示。在酒仙网刚起步时,郝鸿峰便祭出低价策略,借助自己长期在传统的酒类渠道市场所积累的经验迅速打进酒类电商阵营,一上线便将酒价砍掉30%~50%,但砍价三成、四成,酒仙网当时的结局仅仅是叫好不叫座,酒仙网一度只能靠董事会输血维持运营。

不仅如此,低价策略让酒仙网网站的点击量和销售量大幅增长,却也让酒仙网面临着酒类代理商和生产商等多方面的争议,甚至一度引起众多酒类经销商“围攻”,部分渠道商甚至向企业高管发短信威胁,说其扰乱市场秩序,称其为酒类市场“叛逆者”。

因此,酒仙网一度遭到厂家、渠道双封堵,一些白酒经销商开始联合“上书”酒厂,认为酒仙网扰乱了正常的价格体系,反对酒厂与其合作,造成酒仙网部分产品几近断货。

酒仙网不断遭遇难题、CEO中途更替等也让郝鸿峰体会到了屡败屡战的滋味。“要迎来酒类电商的最终胜利就必须要找到一个全新的合作模式。”

与大部分电商一样,酒仙网也走向了“烧钱买市场”之路。据了解,在2011年获得红杉及东方富海5000万美元投资之后,2012年酒仙网的融资目标是2亿美元。郝鸿峰透露,2011年酒仙网的销售额突破4个亿,此次合作预计将会为酒仙网带来5亿的销售量,酒仙网今年全年销售目标为20亿元。

“除了降价之外,还应寻找的就是更合理的上游运营模式。酒仙网的目标很明确,3年完成百亿销售目标,并完成上市计划。”

在与一号店合作之前,酒仙网亿包揽当当网、库巴网的酒水频道、与天猫、京东等知名电子商务领军网站建立了战略级合作关系。为求生存,全网分销似乎已经成为垂直类电商的不二选择。

据了解,目前登记在册的酒类电子商务网站有一百多家,但专业化及规模都不大,给消费者留下印象的也屈指可数,只有酒仙网、也买酒、中国糖酒门户等不到10家。过去5年,中国电子商务交易额年均增长28%,2010年中国电子商务市场零售额更是达到4000亿元人民币。其中酒类目前所占份额1%都不到,单看华东地区,这个比例更小。

“华东市场酒类消费市场容量大,消费能力也强,经销商自然敢给自己留出的更多的利润空间,人工及其他成本也较其他区域要高,华东地区酒水价格在全国名列前茅也不足为奇。”某业内人士介绍道。

“选择1号店,正是看中对方在华东区域的影响力。”酒仙网CEO郝鸿峰表示。此次发力华东,酒仙网做了充足的准备,在确定和1号店的战略合作关系之前,酒仙网上海分仓就已经投入使用。

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